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讓產(chǎn)品推介會更有效率
作者:佚名 發(fā)布時間:2010-07-12 00:00:00
現(xiàn)在,越來越多的參展商開始對展覽會期間舉辦技術(shù)報告會和產(chǎn)品推介會感興趣了。但是你是否真正了解技術(shù)報告會和產(chǎn)品推介會的重要性呢?是否真正意識到這兩個半小時對你的公司意味著什么呢?

  首先,舉辦技術(shù)報告會已經(jīng)讓你的公司輕松地在眾多參展商中脫穎而出了。參觀者會感覺你的公司在技術(shù)創(chuàng)新、市場推廣方面領(lǐng)先同業(yè)競爭者,對公司的實力更有信心。自然,談生意的時候,信任感會更強。 不過,意義不僅如此,讓我們再仔細(xì)看看。一般來說,在展覽會上,參觀者在一個展位的停留時間不會超過20分鐘,因為還有幾百個展位,上百家公司等著他去了解,交談。所以,多和參觀者交談一分鐘,你就多了一份贏得客戶的希望。而技術(shù)報告會和產(chǎn)品推介會卻給了你的公司兩個半小時的時間,充足的時間使你可以有條不紊、全面細(xì)致地介紹公司狀況、最新的產(chǎn)品和技術(shù),同時還可以隨時回答客戶的問題。如果報告會吸引人的話,聽眾會專心致志的從頭聽到尾。這樣,無形中你就在競爭者的眼前多出了兩個小時的宣傳時間。而時間在展覽會上是多么寶貴的呀!

  那么,如何讓自己的技術(shù)報告會引人入勝呢?

  首先,做好前期的準(zhǔn)備工作。千萬不要認(rèn)為把申請舉辦報告會的表格交給主辦機構(gòu)就萬事大吉了。這只是一個開始。在提交表格后,要同主辦機構(gòu)的有關(guān)負(fù)責(zé)人主動聯(lián)系,告訴他們本公司將邀請哪方面的客戶來參加會議,請主辦機構(gòu)協(xié)助自己進行邀請。同時,就報告會的形式、內(nèi)容等各方面都可以同主辦機構(gòu)進行協(xié)商,以求有所創(chuàng)新,確保報告會取得良好的效果。 報告會之前,一定要積極邀請客戶,特別是那些潛在客戶,不但要邀請他們?nèi)⒂^展位,更重要的是去聽報告會。那是樹立企業(yè)形象、爭取信任的最佳時機。 在展臺內(nèi)的公司員工,一定要對本公司將舉辦的技術(shù)報告會有最基本的了解,包括時間、地點、發(fā)言人、內(nèi)容。這樣,在展覽開始后,就可以隨時向光臨展位的參觀者宣傳自己的報告會,鼓勵他們屆時參加。這種方法在展臺參觀者過多的時候尤為有效,既可以緩解招待不周的壓力,又不用擔(dān)心會失去可能的客戶。 報告會現(xiàn)場一定要有工作人員專門負(fù)責(zé)觀眾登記,而且是從始至終。不僅要詳細(xì)記錄與會的觀眾信息,更要注意參會的業(yè)內(nèi)記者。及時向記者提供詳細(xì)的資料,這可能會使你的公司有機會在專業(yè)報刊上做免費宣傳。如果有可能,最好能夠?qū)蟾鏁娜^程用攝像機記錄下來,同展臺的情況一同制成光盤,可以在會后饋贈客戶,用作長期宣傳。

  以上只是一些基本的方法。讓自己的會議更加物超所值,還需要開動您的腦筋,和主辦單位積極溝通,不斷讓新的創(chuàng)意為會議錦上添花。
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