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建材展會(huì)-專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的識(shí)別與組織
作者:佚名 發(fā)布時(shí)間:2010-07-12 00:00:00
一般來(lái)說(shuō),建材展會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾由建材,建筑兩大行業(yè)的十類(lèi)人士組成。
1、 建筑設(shè)計(jì)人員,由于設(shè)計(jì)創(chuàng)新的需要,必須了解建材的變化,尤其是新型建材性能,因此他們觀(guān)展興趣濃厚,收集展品資料認(rèn)真,與展商交流多是技術(shù)方面問(wèn)題。他們?cè)诮ㄖO(shè)計(jì)中應(yīng)有建材的推薦權(quán)。
2、 建設(shè)發(fā)展商,主要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,他們握有選購(gòu)建材的決策權(quán),加之商品房中的“精裝房”將替代“粗裝房”上市,他們將成為室內(nèi)裝飾裝修集團(tuán)性買(mǎi)家,是展會(huì)的主要目標(biāo)觀(guān)眾。
3、 建筑營(yíng)造商,他們觀(guān)展興趣與建筑設(shè)計(jì)師相似,由于存在包工包料的營(yíng)建形式,所以具備建材選購(gòu)權(quán)。對(duì)于參展的新型建材廠(chǎng)商而言,向營(yíng)造商推介新品并交流施工方法,實(shí)力新品應(yīng)從應(yīng)用環(huán)節(jié)打開(kāi)市場(chǎng)的有效途徑。
4、 建筑裝修商,應(yīng)該是建筑營(yíng)造商的一部分,但他們的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁,所用建材多為裝飾裝修材料,常為展會(huì)上的新材料所吸引。
5、 建材代理商,既是參展者,又是參觀(guān)者,通過(guò)展會(huì)了解行情、考慮品牌、洽商貿(mào)易、是他們不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)功課。
6、 建材供應(yīng)商,即為建材廠(chǎng)商、代理商配送原料和成品的企業(yè),展會(huì)可以為其提供商機(jī)。
7、 建材制造商,他們觀(guān)展的目的有二,一是了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,二是尋求發(fā)展機(jī)會(huì)如選購(gòu)新設(shè)備,尋找新項(xiàng)目或合作伙伴。
8、 建材科研設(shè)計(jì)人員,展會(huì)可為他們專(zhuān)業(yè)提供大量信息。
9、 大中專(zhuān)學(xué)校建筑專(zhuān)業(yè)師生,觀(guān)展是他們豐富教學(xué)和科研的重要形式,他們也是今年具備建材采用決策權(quán)的潛在力量。
10、 行業(yè)主管機(jī)械官員及行業(yè)協(xié)會(huì)人員,他們主要是通過(guò)展會(huì)了解行業(yè)發(fā)展?fàn)睢I鲜鋈耸恐校ㄔO(shè)發(fā)展商、建筑營(yíng)造商、建材代理商及供應(yīng)商和制造商具有買(mǎi)家性質(zhì),其他人士則對(duì)買(mǎi)家購(gòu)意向有直接或間接的影響。
按國(guó)際展覽業(yè)的通行標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)有吸力的展會(huì),專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾應(yīng)占觀(guān)眾總數(shù)的4%。參展客商對(duì)展會(huì)的滿(mǎn)意程度往往與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的人數(shù)及其質(zhì)量成正比。但是國(guó)內(nèi)建材展會(huì)大多未將組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)從列為承辦工作的主要任務(wù),缺乏量化的工作目標(biāo),以致展會(huì)效果不佳,客商怨言多多。當(dāng)前,提升建材展會(huì)品質(zhì)應(yīng)在組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾方面多下功夫,展會(huì)承軟件包機(jī)械要更新觀(guān)念,高度重視。
建材展會(huì)組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的途徑有三:
一是通過(guò)新聞、廣告等媒體或會(huì)議發(fā)布信息,使業(yè)內(nèi)人士知曉展會(huì)。此類(lèi)宣傳活動(dòng)應(yīng)同展會(huì)招商同步,時(shí)間約六個(gè)月。長(zhǎng)期舉辦并具有質(zhì)量的品牌建材展會(huì),由于展會(huì)的展覽時(shí)間、地點(diǎn)相對(duì)固定,也可以吸引到相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。
二是贈(zèng)送參觀(guān)券,特邀出席展會(huì)開(kāi)幕式或?qū)n}配套活動(dòng),使受邀人士感覺(jué)到展會(huì)組織者了尊重而樂(lè)于赴展。其中,對(duì)特邀出席的人士應(yīng)給予嘉賓待遇,包括開(kāi)幕剪彩、專(zhuān)題配套會(huì)議演講以及規(guī)格較高的接待等。此項(xiàng)工作一般在展會(huì)開(kāi)幕前的半個(gè)月著為宜。
三是策劃專(zhuān)題配套活動(dòng),提供參展客商與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾要整體規(guī)劃,安排投入,配套人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé),在不失禮的前提下手法可以靈活多樣。同時(shí)努力建起專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾登記制度,這是展會(huì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,將專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾觀(guān)展情況,包括專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾人數(shù)、類(lèi)別、意義等應(yīng)及時(shí)分權(quán),通報(bào)參展客商,提升他們參加建材展的效果。

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